电动门行业的销售渠道无外乎直销型和代理经销型

发布日期: 2015-03-27

电动门行业的销售渠道无外乎直销型和代理经销型

       电动门行业的销售模式无外乎两种：直销型和代理经销型。直销型企业的核心竞争能力是打造管理一支稳定、有战斗力、有团队精神的直销团队。然而一旦直销团队缺乏团队精神时，业务人员的价值观只趋向于金钱。当业务人员缺乏了与公司一致的共同目标，很容易出现个人利益高于一切的现象，其危害可使公司核心竞争力严重下降，甚至无法生存。
       代理经销型企业的核心竞争能力是对渠道系统增值能力的把握，也就是通过渠道的管理将厂家、代理商与经销商、客户之间关系变成“三赢”，实现渠道增值。在这一点上，国内的联想电脑堪称“世界级”。联想成功的根本原因就在于它能够把这个核心竞争能力融入公司行为之中，一直融到每位员工具体行为这个基础的层面上，这就使得其它公司即使知道它们的模式，也无法模仿与复制。
      众观电动门行业，以佛山地区为主的多数厂家目前大多采用代理经销型模式，北京等其它地区的一些厂家采用直销型为主。直销与代理经销两种模式各有优缺点，没有绝对的优劣之分，关键是厂家能否像PC行业的联想和戴尔一样将销售模式的核心竞争能力融入公司行为之中。